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15- “valore percepito, valore reale”
L'efficacia della tua offerta nel fare di me un tuo cliente, dipende sicuramente dal valore percepito più che dal suo effettivo valore.
L’efficacia della tua offerta nel fare di me un sostenitore dipende dalla reale utilità che ne avrò in seguito.
Questi sono i motivi per cui conviene includere prodotti gratuiti che ne aumentano il valore reale oltre che il valore percepito.

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